Der Kunde

Swan ist ein Anbieter für Embedded-Finance- und Banking-Lösungen. Das Unternehmen unterstützt seine Kunden dabei, Finanzfunktionen in digitale Produkte und Plattformen zu integrieren.

Für den weiteren Ausbau des Vertriebs suchte Swan in Berlin eine erfahrene Persönlichkeit als Senior Account Executive im hybriden Arbeitsmodell.

Die Herausforderung

Die Position war bereits seit mehr als drei Monaten erfolglos gesucht worden. Der relevante Talentmarkt war klein und das Anforderungsprofil entsprechend anspruchsvoll.

Gesucht wurde keine klassische Sales-Persönlichkeit, sondern ein Profil mit einer seltenen Kombination aus:

• Erfahrung im consultative selling

• Nähe zur Fintech- und Financial-Services-Branche

• Erfolgen im Enterprise-Vertrieb

• Sicherheit im Verkauf eines komplexen, erklärungsbedürftigen Produkts

• Der Fähigkeit, neues Geschäft aufzubauen und anspruchsvolle Kunden beratend zu entwickeln

Gerade diese Verbindung machte die Suche schwierig: Viele Kandidatinnen und Kandidaten brachten entweder starke Enterprise-Sales-Erfahrung oder Branchenkenntnisse mit — aber nur wenige vereinten beides mit dem nötigen beratungsintensiven Vertriebsansatz.

Unser Ansatz

Wir wussten, dass diese Suche nicht über eine breite Standardansprache gelöst werden würde. Entscheidend war der direkte Zugang zu unserem spezialisierten Netzwerk und ein präzises Verständnis dafür, welche Profile für Swan tatsächlich relevant sein konnten.

Wir fokussierten die Suche auf Personen, die bereits bewiesen hatten, dass sie komplexe Produkte erklärungsbedürftig und auf Enterprise-Level verkaufen können. Dabei kalibrierten wir das Profil kontinuierlich gemeinsam mit Swan und konzentrierten uns auf Kandidatinnen und Kandidaten mit echter Fintech-Nähe und relevanter Consultative-Sales-Erfahrung.

Ebenso entscheidend war die Zusammenarbeit mit Swan — insbesondere mit Florian Liar. Die kurzen Entscheidungswege und die hohe Verbindlichkeit machten den Prozess außergewöhnlich effizient:

• Feedback auf Kandidaten innerhalb von maximal 24 Stunden

• Wöchentliche 15-minütige Check-ins

• Verbindliche Wochen-Recaps

• Klare Abstimmung über Anforderungen, Prioritäten und nächste Schritte

So blieb der Search jederzeit in Bewegung. Feedback wurde nicht erst nach mehreren Tagen gesammelt, sondern direkt verarbeitet. Das ermöglichte es uns, die Ansprache schnell zu schärfen und Swan ausschließlich passende Profile vorzustellen.

Die Ergebnisse

Nach mehr als drei Monaten erfolgloser Suche wurde die Position innerhalb von vier Wochen erfolgreich besetzt.

• 1 Senior Account Executive

• 8 vorgestellte Kandidaten

• 7 Interviews bis zur finalen Entscheidung

• Standort: Berlin

• Arbeitsmodell: Hybrid

Die eingestellte Person überzeugte durch Consultative-Sales-Erfahrung, Fintech-Nähe und Erfahrung mit Enterprise-Deals.

Mit der Besetzung stärkt Swan seine Vertriebskapazität, schafft zusätzliche Möglichkeiten für den Aufbau von Neugeschäft und unterstützt den weiteren Ausbau des Sales-Teams.

Was den Unterschied gemacht hat

Diese Besetzung zeigt, dass Geschwindigkeit im Recruiting nicht zulasten der Qualität gehen muss. Sie entsteht, wenn drei Dinge zusammenkommen:

1. Ein klar kalibriertes Anforderungsprofil statt einer überladenen Wunschliste

2. Direkter Zugang zu den richtigen Talenten in einem kleinen Markt

3. Konsequente Zusammenarbeit mit kurzen Feedback- und Entscheidungswegen

Swan und Florian Liar waren dabei ein entscheidender Teil des Erfolgs. Durch die schnelle Rückmeldung, die regelmäßigen Check-ins und die verbindlichen Recaps entstand ein Prozess, in dem alle Beteiligten jederzeit wussten, woran sie sind und was als Nächstes passiert.

So macht Recruitment Spaß — und genau so sollte eine erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Search-Partner funktionieren.