Pre-Sales Consultant für Upvest – nach 12 Monaten Stillstand in 4 Monaten besetzt
Der Kunde
Upvest ist ein schnell wachsendes Fintech-Unternehmen mit Büros in Berlin und London. Mit ihrer Whitelabel-API für Retail-Investment-Infrastruktur ermöglichen sie anderen Unternehmen, Wertpapierhandel und Investment-Produkte nahtlos in ihre Plattformen zu integrieren. Kunden wie Revolut, N26 und Raisin zeigen, wie erfolgreich Upvest den Fintech-Markt aufgerollt hat – und mit dem Eintritt in die Bankenwelt steht das nächste Kapitel des Wachstums bevor.
Die Herausforderung
PreSales- und Solution-Consulting-Profile gehören generell zu den schwierigsten Besetzungen im Tech-Umfeld. Bei Upvest kam erschwerend hinzu, dass der ideale Kandidat eine seltene Trifecta mitbringen musste: tiefes fachliches Wissen in der Wertpapierabwicklung end-to-end, technisches Verständnis auf API-Niveau – und gleichzeitig das vertriebliche Fingerspitzengefühl eines Pre-Signature-Beraters.
Auf dem deutschsprachigen Markt ist diese Kombination kaum zu finden. Das interne Recruitment-Team von Upvest arbeitete neun Monate daran – ohne Ergebnis. Die Stelle war insgesamt über zwölf Monate offen.
Unser Ansatz
Der Kontakt zu Upvest kam über eine Empfehlung aus dem gemeinsamen Netzwerk direkt an Sarah Roles, Head of Solution Consulting. Von Anfang an war klar: Dieser Search würde kein Standard-Prozess werden.
Wir starteten mit einem breiten Blick auf den Markt, merkten aber schnell gemeinsam mit dem CPO, dass fachliche Tiefe nicht verhandelbar war. Daraufhin vertieften wir das Sourcing systematisch durch alle relevanten Mitbewerber und Player in diesem sehr kleinen, hochspezialisierten Segment des Marktes.
Was uns dabei half: unser Fintech-spezifisches Netzwerk und echtes Marktwissen darüber, welche Unternehmen und Profile dieses seltene Wissen aufbauen. Statt Kandidaten zu recyceln, kalibrierten wir den Search mit jedem Feedback-Loop neu bis wir den richtigen Fit gefunden hatten.
Die Ergebnisse
In vier Monaten besetzten wir die Rolle erfolgreich:
1 Principal Pre-Sales Consultant (Remote)
Kundenfeedback
Sarah Roles, Head of Solution Consulting bei Upvest, sagt:
„Was mich am meisten überrascht hat, war wie gut Nova Search sich angepasst hat, als unsere Anforderungen immer spezifischer wurden. Anstatt zurückzurudern oder Kandidaten zu recyceln, hat Morten unser Feedback wirklich aufgenommen und den Search jedes Mal neu kalibriert. Er brachte außerdem wertvolle Einblicke in den Solutions-Hiring-Markt, die uns halfen, die Talentlandschaft besser zu verstehen. Für eine so nischige Rolle hat genau diese Kombination aus Reaktionsfähigkeit und Marktwissen den Unterschied gemacht – und letztlich zur erfolgreichen Besetzung geführt."
Der Kunde
Upvest ist ein schnell wachsendes Fintech-Unternehmen mit Büros in Berlin und London. Mit ihrer Whitelabel-API für Retail-Investment-Infrastruktur ermöglichen sie anderen Unternehmen, Wertpapierhandel und Investment-Produkte nahtlos in ihre Plattformen zu integrieren. Kunden wie Revolut, N26 und Raisin zeigen, wie erfolgreich Upvest den Fintech-Markt aufgerollt hat – und mit dem Eintritt in die Bankenwelt steht das nächste Kapitel des Wachstums bevor.
Die Herausforderung
PreSales- und Solution-Consulting-Profile gehören generell zu den schwierigsten Besetzungen im Tech-Umfeld. Bei Upvest kam erschwerend hinzu, dass der ideale Kandidat eine seltene Trifecta mitbringen musste: tiefes fachliches Wissen in der Wertpapierabwicklung end-to-end, technisches Verständnis auf API-Niveau – und gleichzeitig das vertriebliche Fingerspitzengefühl eines Pre-Signature-Beraters.
Auf dem deutschsprachigen Markt ist diese Kombination kaum zu finden. Das interne Recruitment-Team von Upvest arbeitete neun Monate daran – ohne Ergebnis. Die Stelle war insgesamt über zwölf Monate offen.
Unser Ansatz
Der Kontakt zu Upvest kam über eine Empfehlung aus dem gemeinsamen Netzwerk direkt an Sarah Roles, Head of Solution Consulting. Von Anfang an war klar: Dieser Search würde kein Standard-Prozess werden.
Wir starteten mit einem breiten Blick auf den Markt, merkten aber schnell gemeinsam mit dem CPO, dass fachliche Tiefe nicht verhandelbar war. Daraufhin vertieften wir das Sourcing systematisch durch alle relevanten Mitbewerber und Player in diesem sehr kleinen, hochspezialisierten Segment des Marktes.
Was uns dabei half: unser Fintech-spezifisches Netzwerk und echtes Marktwissen darüber, welche Unternehmen und Profile dieses seltene Wissen aufbauen. Statt Kandidaten zu recyceln, kalibrierten wir den Search mit jedem Feedback-Loop neu bis wir den richtigen Fit gefunden hatten.
Die Ergebnisse
In vier Monaten besetzten wir die Rolle erfolgreich:
1 Principal Pre-Sales Consultant (Remote)
Kundenfeedback
Sarah Roles, Head of Solution Consulting bei Upvest, sagt:
„Was mich am meisten überrascht hat, war wie gut Nova Search sich angepasst hat, als unsere Anforderungen immer spezifischer wurden. Anstatt zurückzurudern oder Kandidaten zu recyceln, hat Morten unser Feedback wirklich aufgenommen und den Search jedes Mal neu kalibriert. Er brachte außerdem wertvolle Einblicke in den Solutions-Hiring-Markt, die uns halfen, die Talentlandschaft besser zu verstehen. Für eine so nischige Rolle hat genau diese Kombination aus Reaktionsfähigkeit und Marktwissen den Unterschied gemacht – und letztlich zur erfolgreichen Besetzung geführt."
Let's meet!
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